中国での店舗物件選び、失敗しないために注意すべきは？

2016年10月15日 | 中国のお店を知る, 中国のビジネスを知る

日本でも中国でも雑貨店やレストランなどをオープンするには店舗物件が必要だ。中国ではショッピングモールや百貨店なども苦戦するなか、赤字になってしまう店舗物件があふれている。物件契約前にリスク要因の再整理が必要だ。

１．高騰している中国の店舗物件

58同城や百姓網などで相場価格の把握

中国でレストランや雑貨屋などをオープンさせるとき、かならず必要になるのは店舗スペース。中国で店舗物件を借りる場合、基本的に保証金（デポジット）や礼金（いろいろな名義）は日本よりも賃料に対して低い。ただ、場所やオーナー次第で賃貸料が大きく異なるので、日本以上に事前調査は念入りに行いたい。

日本ではインターネットサイトに店舗物件の価格がずらっと並んでいるので、面積（広さ）あたりの賃料から相場賃料を算出するのは難しくない。いっぽう、中国では空き店舗の流通速度が日本よりもはやいため、インターネットで十分な比較情報が得れないケースが多い。

それでも参考にできるのは、生活総合サイトの58同城や百姓網の店舗賃貸欄だ。ここで空き店舗の賃貸料など、おおまかに知ることができるが、不正確な情報も少なくないので注意が必要だ。

（写真１）石路駅（蘇州市）にある地下鉄商業街、空き店舗が多い

２．ターゲット地区を歩く

ネット情報だけでなく現地を知ること！

58同城などのネット情報だけでは、中国ではよい物件を見つけることができない。街なかの不動産仲介業者にヒアリングも必要だ。さらに、自分自身でターゲットとして考えている地区を歩いて、空き物件がないか見てみると良いだろう。「空き店舗がないか」という目線で街中をみると、けっこう空き店舗が目につくはずだ。

中国では居抜き（内装工事済みの物件）も少なくない。58同城で「ビジネス譲渡（生意转让）という欄に、営業中の店舗の転売情報なども掲載されている。このビジネス譲渡で留意が必要なのは、譲渡金（转让费）と呼ばれる内装・設備の売却代が発生するケースがあることだ。このような譲渡ビジネスは営業が上手くいっていないケースがほとんどなので、しっかり値下げ交渉することが必要だ。

（写真２）見栄えのため空き物件にシートがかけられている（蘇州市姑蘇区）

内装工事、人通り、周辺店舗などリスクだらけ！

中国での実店舗ビジネスはリスクだらけと言っても過言ではない。内装工事前にデザインパース（デザイン設計図）を制作してもらうものの、実際に出来上がった店舗が大きく異なるケースもありえる。当初の計画ほど人通りがなかったり、周辺店舗が大音量の音楽を流して困ってしまうケースも発生するだろう。

また、ある程度しっかりしたショッピングモールに出店すると、売上高に対してのコミッション（手数料）をショッピングモール運営会社に支払うことも一般的だ。立地選定前に、賃料、集客、周辺店舗などのリスクを考えすぎたということは起こらないので、契約前にどこまでリスクを許容できるか考えてみる必要がある（これは日本でも同様だ）。